昨日，一位来自江苏连云港的客户裘先生匆匆赶到萧山商业城，要求采购“茂凤”灯具、“千家伴”酒以及“曼婷”日化用品。
这些商品，其实都属于商业城商户所有的自创品牌。目前，商业城累计共有自创品牌132件。以自创品牌来增强自身竞争力，开拓新的发展空间已成为越来越多商户发展的选择，也成为商业城从“大路货”市场转型的新热点。
定牌生产拓销路
一些商户做了多年的品牌代理，积累了许多宝贵经验，也尝到了“品牌”带来的甜头。于是，为了让经营命脉掌握在自己手中，就开始做起自己的品牌，许多商户都注册了自己的商标。到目前为止，已有50多家经营户分别在酒、食品、保健品、日化用品等类别上申请注册商标132件。
注册了自己的商标，却没有拿得出手的产品，这是许多商户在注册商标后碰到的一个常见的问题。于是，定牌委托企业生产（即注册的品牌通过找别的生产企业替代生产，而自己来销售，就是所谓的“贴牌”产品）这条路就出现了。
白酒“千家伴”如今已是商业城的一颗明星。而其走的就是定牌委托生产之路。杭州千家酒业有限公司和四川一家酒厂达成了合作协议，由这家酒厂按要求生产白酒，包装则打“千家伴”的牌子。目前，“千家伴”已成为杭州白酒市场的主要品种之一，营销网点近百个。
杭州茂凤照明电器有限公司长期经销灯泡、灯管、镇流器等电器产品。在意识到品牌的重要性后，该公司申请注册了“茂凤”、“万年青”商标，委托企业定牌生产汞灯、启辉器、日光灯管等产品。由于是自创品牌，对产品的信誉倍加爱护，对产品质量的监管也格外认真、严格。现在“茂凤”已成为杭州市商标，产品不仅拓开了国内销路，而且打进了市场。
前店后厂谋发展
杭州天华伞业有限公司注册生产的“天丽”牌晴雨伞在商业城开设了专卖店。这把“晴雨伞”不仅在国内享有声誉，在国外也很受欢迎，产品已远销俄罗斯、匈牙利和东南亚各国。而同样如此的典型代表还有杭州永和电缆有限公司注册生产的“永飞”牌电缆，该产品已经通过了ISO9002质量论证，不仅在商业城广为人知，在业内也具有一定的度。
与自创品牌定牌委托生产不同，有自己的注册商标，在商业城有自己的门店，在门店的背后还有一个专做该品牌产品的生产企业，这种靠“前店后厂”模式（即商户自己注册生产产品，通过自己原有的销售网络进行销售）打响自创品牌的商户也为自身带来了更大的发展空间。
据不完全统计，目前，仅在属于商业城管委会直管范围的五大市场内，像这种自创品牌“前店后厂”模式的商户已达40余家。
自创品牌效益开始显现
从昔日的小商贩，而后逐渐成为代理品牌的总经销、总代理的“品牌老板”，这是商业城许多商户随着商业城发展而一步步进行“变身”的。
不少商户自创品牌的初衷是为了增加自身的竞争力。而今，随着经营规模、经营范围的拓展，自创品牌也使一些商户完成了由代理商向生产商、让别人给自己做代理的角色转变。“千家伴”、“芦中”、“东海村”、“曼婷”、“顺风”等自创品牌就有不少代理商主动上门要求做该品牌的代理。随之而来的，自创品牌的经济效益也开始“显山露水”，据统计，2008年，自创品牌的商品成交额就占据了商业城商品总成交额（212亿元）的10%左右。