“靠山山会倒，靠海海会干，只有自己可靠。”从记事起，杨荣华的脑海中就植入了父亲的这句教诲。正是这个理念，杨荣华从不服输，善于分析、捕捉商机、敢闯敢干，总是在困境时胜利“突围”，在创业路上闯出了自己的一番新天地！
“靠山山会倒，靠海海会干，只有自己可靠。”从记事起，杨荣华的脑海中就植入了父亲的这句教诲。正是这个理念，杨荣华从不服输，善于分析、捕捉商机、敢闯敢干，总是在困境时胜利“突围”，在创业路上闯出了自己的一番新天地！
生在农村的杨荣华，给笔者的印象是个十分憨厚、老实本分的人，不像块当“老板”的料，可几句话下来，他敏锐的思维以及骨子里透出的那份精明干练，就让人另眼相看了。
走下教坛摆地摊
1979年杨荣华高中毕业，经百里挑一的考试，成了一名民办教师。杨荣华很珍惜这个机遇，工作勤奋加上钻劲十足，教学水平出众，很快成了学生、同事眼里的好老师。
教师当得好好的，怎么又到马路上去练摊？杨荣华憨笑着说：“穷则思变吧，我觉得自己更适合在商海中打拼。”现在看来，杨荣华当初迈出这一步算是个英明的抉择，因为现在他在事业上已小有所成了。
杨荣华的父亲是跑供销的，深知商海的险恶，个站出来反对。老人家想，儿媳也是教书的，两个人端着“铁饭碗”，月月收入稳定，多好的小日子！真是做梦都没想过儿子会放下教鞭去摆地摊，他告诫杨荣华年轻人做事这么冲动，将来要吃苦头的。
说干就干，认准的事是劝不进的，这是杨荣华骨子里的性格。身边没人支持，手头几乎没有一点积蓄，在一片反对声中，杨荣华迈出了艰难的步。由于平日为人老实本分，人缘特好，杨荣华在当地很有口碑。听说他有“闯江湖”的想法，竟连当时的小学校长也非常支持，为他鼓气，还主动借给他1400元“本钱”。
杨荣华浑然不知商海的惊险，就这样一脚踏进去了。做老师和做生意，完全是两码事，他次“试水”就呛了一大口水。摆地摊时，他看看别人什么好销就急着去进什么，结果，总是比别人慢一拍。
洪水期间供不应求的雨靴、工矿靴，等到了他手中就成了“压手货”，因为他还在进货时，洪水就已退了，只好亏本大甩卖。一看这个不行，杨荣华又忙不迭地换做食品生意，在萧山崇化小商品市场里摆摊，又换到洄澜市场做，可生意一直没有起色，手头上借来的“本钱”一大半就这样交了“学费”。
杨荣华急呀，眼瞅着要过年了，他赶到义乌去进了饼干、蜜饯等小食品，本想捞些本钱回来，不曾想进货价比别人高出一大截，根本没有竞争力，又一次血本无归。进，手头旧债未还又要举新债；退，从此被人看轻无缘生意场。
桶金掘到手
原来生意是这么难做呀，杨荣华心里有点发毛了。但个性倔犟、从不服输的杨荣华在妻子的大力支持下，壮着胆子借了2600元的高利贷，七拼八凑地筹了3000多元再度出击，这回可真是背水一战了。
杨荣华总结了过去的失败，开始了细致的市场调研，他发现市面上大白兔奶糖十分俏销，可自己无从进货。天无绝人之路！正当杨荣华不知从何“入门”之时，一位昔日同窗好友向他伸出了援助之手。这位同学当时是萧山阿牛奶糖的生产厂长，这个奶糖的口感和质量相当好，只是没啥名气，价格上自然很有优势。可平日里“阿牛”奶糖只进大商店和供销社，好友见杨荣华开口了，就答应给他发点货试试。这一试，从此改变了杨荣华的创业命运！
好友一下子给杨荣华拉来了58箱货，卖完了再结货款。“阿牛”糖虽比当时俏销的大白兔奶糖每斤便宜2元，因没有名气一直不太畅销。何不拆开一包让大家先尝后买？杨荣华在摊位上将糖果一摊，扯起嗓门连连吆喝，生意果然好起来了。有位开小店的老人批去了包，只一天就零卖完了，此后老人来批的量也越来越大。四周开小店的人见老人生意这么好，就开始四处打听这“阿牛”奶糖是从哪儿进的。不久，杨荣华摊前天天人潮涌动，货是一车接一车地发进来。
1992年萧山商业城开业时，杨荣华就进去了，成了当时商城内屈指可数的“万元户”。有了更好的平台后，杨荣华迅速扩大了糖果经销的品种，把喜糖这个业务做强做大。起先杨荣华还要不断跑义乌，后来批发商对他相当放心，只要他一个电话，对方马上就会将货发过来。
杨荣华的资金积攒得很快，他果断地将“桶金”分篮放置。1993年9月，抽出4万元买了间萧山商业城的营业房，成了早一批购买摊位的经营户。
多项经营抢先机
糖果生意并没有一直红火下去，羽翼渐丰的杨荣华没有慌乱，糖果出现滞销后，他立马调转经营方向，做起桂圆、荔枝等干果生意。在难经营的两年里他仍赚到了一些钱。1995年时，干果货丰价廉，一些经营户因判断失误损失惨重，而杨荣华却早早地了解到了信息，避开了一次致命的“大亏损”。干果生意风险这么让人心惊肉跳的，杨荣华决定再改行。有没有一个保质期长、价格相对稳点的商品呢？他猛然想到了酒水。
经过一番细致调查后，杨荣华发现名酒一般情况下是“只涨不跌”的。要么不做，要做就做好酒、酒的代理商；开始销量不大不要紧，关键是要在消费者中树立好口碑。杨荣华理清思路后，就准备大干一场。1996年的假酒事件让震惊，白酒生意一下子难做了，因为正宗的白酒都被打上了一个大问号。再去凑这个热闹？杨荣华十分犹豫。好心的朋友提醒，何不去试试做红酒生意。
红酒生意当时在萧山市场虽很小，但杨荣华坚信随着人们生活水平、消费观念的转变，市场前景是看好的。他几经周折成了“威龙干红”在萧山的代理商，犹如贵人暗中相助，市面上俏的“王朝红葡萄酒”竟在这时断货近1个月，于是“威龙干红”的销量一发不可收拾了。
机遇来了，杨荣华带着几个伙计没日没夜地干，1车1400箱红酒，3天要销两车。虽然每箱只赚2元，杨荣华的口袋还是吹气球般鼓了起来。由于销售业绩出众，他成了“威龙”超过十年的合作伙伴。在当地出名了，“五粮醇”、“王朝”等酒商纷纷找上门。有人还看上了“杨荣华”这块牌子，劝他合伙销些质量差些或者干脆假冒的酒水，这样来钱更快些。杨荣华每次都严词拒绝。
创出品牌建好网
有了一定资金后，杨荣华开始在经营中大胆创新求变。因为，他明显感受到了来自各方的压力。2001年起，随着一些国外大超市相继开出后，酒水终端客户零售量大幅下降，他的批发生意受到了很大冲击。
超市这种业态这么受欢迎，何不转行开个超市？杨荣华脑子灵光一现，不久就开出了自己的酒水超市，里面突出红酒，然后兼顾白酒、黄酒，品种尽可能做到齐全，价格很公道，服务很周到……很多酒商都愿意与他合作，一个全部做品牌酒水的超市生意日渐火爆。
年销售额60多万元，小试牛刀后，杨荣华信心十足，他认为这是将来经营的主方向，于是放开胆子大干了。让人难以置信的是，杨荣华不断创造了多个酒水的新销售记录，还在短的时间内织就了一张销售配送网络，把酒水配送到了200多家商超、酒店。
从此，杨荣华实现了事业的新飞跃，2003年3月注册了杭州荣帆酒业有限公司，就在别人只知道做流通时，杨荣华先人一步做起了配送。“不要总跟别人，要让别人跟你。”杨荣华悟出了经商赚大钱的道理，并处处抢喝着头口水。
“利润只能来自商品的不断创新。”杨荣华说，做酒水生意要信息灵，善于“捕捉”、“分析”商机。只有建立信息网络，永远大众市场两三个月，这样才能喝到头口水。有了自己健全的配送网络，这笔无形资产怎么发挥价值？杨荣华自有妙计。
他受超市自创品牌的启发，自己精心设计了“映日红”（酒水）、“传雅”（日用品）等商标，并早早注册下来。“好鞍配好马”，在别人还没有意识到商标的大作用时，杨荣华已开始为自己的商标物色起“婆家”。四川五粮液酒厂为“映日红”量身打造了一款产品，如今销量相当不错。