北京新发地市场——交易规模的农产品交易中心，每天凌晨就进入繁忙交易的首都“菜篮子”、“果盘子”，汇聚了各地农产品。随着时代的发展，在传统商业的基础上，网购成为市场交易的又一亮点，给年轻人带来了机遇和商机。今天，让我们走进新发地团购网人陈灵芝，来了解一位大学生网上创业的故事。
北京新发地市场——交易规模的农产品交易中心，每天凌晨就进入繁忙交易的首都“菜篮子”、“果盘子”，汇聚了各地农产品。随着时代的发展，在传统商业的基础上，网购成为市场交易的又一亮点，给年轻人带来了机遇和商机。今天，让我们走进新发地团购网人陈灵芝，来了解一位大学生网上创业的故事。
记者来到陈灵芝位于新发地农产品名特优展销中心的门店时，已经是晚上将近七点钟了，在同一个大厅的商户基本上已经闭店的时候，陈灵芝的工作人员都还在热火朝天地为客户服务。与其他商户不一样，陈灵芝的“新发地团购网”是开在淘宝网的一个个商铺，他们的公司人员大多是通过店铺后台与客户建立出去的联系。
一波三折的创业路
与新发地市场大部分商户不一样，陈灵芝和她的老公属于近些年比较流行的大学生创业。她与老公均毕业于北京科技大学，这所大学在来说是个品牌的大学，找份工作是件很容易的事。然而，大学毕业后不安于人们习惯性的找份工作，过着一天“八小时”的上班族生活。与其交谈为什么放弃优越的工作，在没有任何社会经验和工作经验而选择自主创业时，陈灵芝信心满满地把原因归结为“不安于固定的工作环境”。
俗话说的好：思路决定出路；人生选择比努力重要。2007年初，在陈灵芝的鼓动下，做材料研发行业的老公率先辞职开了一家饼屋，迈出了人生创业的步。在陈灵芝看来，老实本分的老公属于典型的“理工男”，更需要社会的锻炼和磨炼。可是，经营刚半年时间，陈灵芝大胆做出决定要关掉饼屋，转型做当时非常流行的“水果超市”，与老公一起精心打理即将开业的水果超市。
与其他水果超市的销售方式不同，陈灵芝一开始就是“大手笔”，比如销售苹果，她会将几大箱的苹果堆放在超市门口，薄利多销，很快就开始有人来她的门店前排队买水果，这种排队效应为小店吸引了更多的消费者。而陈灵芝的水果超市，也受到了周边居民和消费者的欢迎。但是好景不长，不到半年的时间，小店所在的地址开始进行拆迁改造，好不容易积累起来的消费信任无法延续，更严重的是陈灵芝不知道自己接下来要去哪里选择商铺，正当自己的创业之路遇到瓶颈时，她看出了经常进货的新发地市场每天数以万计的商户来来回回，生意异常火爆，背后一定隐藏着商机。
迁址新发地，背靠大树好乘凉
根据陈灵芝的回忆，他们从决定来新发地，到商谈合作、选择店铺、缴费押金，用了不到一个月的时间。然而，兴冲冲地来到新发地，陈灵芝他们并没有明确的经营目标。“只觉得新发地就是个宝地，但是具体做什么不知道”陈灵芝回忆当时的情景，而当时陈灵芝已经在银行负债15万元。15万元对于一个刚刚创业的大学生来说，可是一笔不小的数目，然而她没有被困难吓倒，而是想办法调整工作思路。
随后，陈灵芝很快明确了方向，她利用在新发地取货的优势，选择在淘宝网开店铺。然而，第三次的创业之路也并不是那么一帆风顺。一开始陈灵芝只是考虑到，要想在网上做长期的电商，就需要做品牌，而如果能够保障店铺的销量，所卖的商品就需要是人们日常生活的必需品，陈灵芝选择的是金龙鱼大米，然而这个规划，却被商品高额的运费限制了销量。陈灵芝很快调整店铺的定位，产品选择定位在休闲食品上，计划将自己的小店定位在“开在办公室里的零食屋”。
经过一段时间的运营尝试，这一定位也遭到了质疑，一方面休闲食品的种类非常之多，而消费者在网络上购物，单笔订单量较少，陈灵芝去上游取货时，小的进货单元都是一件，这样剩余的产品可能会被积压半年之久，甚至很多产品都面临过期的风险。另一方面，大量的货物积压不但占据了的库存空间，对资金的占用也是很大的问题。而这时，一个朋友的建议让陈灵芝有了新的灵感。
转型特产销售，无心插柳柳成荫
正在为大量休闲食品库存苦恼的时候，陈灵芝的一个朋友建议她试着做做特产商品。在朋友开来，陈灵芝的优势在于多年前工作积累下来的公司公关能力。听取了朋友的建议后，陈灵芝开始在网店销售各地的特色农产品，比如章丘大葱、随州的泡泡青、柴鸡蛋等特色农产品。
与一些做特产销售的商户不同，陈灵芝的生意并没有因为“三公消费”政策的出台受到影响。传统的特产商户，大多把精力放到了企事业单的团购上，在大众消费市场中积累的客户微乎其微。而陈灵芝从一开始就是将自己的网店客户进行了定位：一是家庭消费者，二是私企节假日的福利发放，三是各地的礼品公司配货。所以，在行业遭遇“寒冬”时，陈灵芝的特产销售却蒸蒸日上，有时候忙的时候供不应求，这使她信心大增。
经过两年多的用心经营和工作思路的不断调整，以及工作经验的不断积累，陈灵芝的生意越做越大，自身的品牌影响力也越来越强，如今通过网络销售的年营业额已经达到8000万元，而积累的下游合作客户资源也已经多达2000家。
谈到这几年自己的收获时，陈灵芝坦言道：一是进入行业比较早，已经积累了两千多个团购的客户，来维持公司日常的经营；二是公司建立起来的团队，陈灵芝带领的十五人的客服团队，已经积累了丰富的客户服务经验。
一对平凡的大学生，面对人生的机遇，用敢创敢干的勇气和把握时代的智慧，开创了一片属于自己的天地，取得了成功，赢得了赞誉。然而，成功的背后是艰辛的付出和一次次的失败。陈灵芝的故事告诉我们：人生思路决定出路，把握时代脉搏，紧跟时代潮流，坚持不懈的努力下去，一定能取得人生的成功。